商家力挺京东外卖 刘强东：再免佣金一年

＂外卖抽成25%？这生意还怎么做！＂天津西爷手擀炸酱面的老板老张拍着桌子，手机里正播放着刘强东宣布免佣金的视频。4月27日，京东创始人这条朋友圈就像往油锅里泼了盆冷水——整个餐饮圈炸了。

一、免佣不是新鲜事 但这次玩真的

根据当前形势分析，京东外卖可能在2025年5月前实现商户数量翻番。他们给出的条件确实诱人：全年零抽成，长期佣金锁定5%以下。对比美团平均23.6%、饿了么19.8%的抽成比例，这相当于直接给商家让利近20个点。

天津那家面馆的视频爆火不是偶然。店里员工举着刘强东海报高喊＂大丈夫当如是也＂时，背景里摞着半人高的外卖包装盒——这些都是实打实的订单量。评论区＂东哥敬酒＂的刷屏，更像是中小商家集体宣泄对高佣金的不满。

二、三招破解外卖困局

第一招：流量倾斜京东APP首页＂外卖＂入口常年置顶，1.5亿PLUS会员专属推荐位相当于白送黄金广告位。北京簋街某火锅店老板算过账：＂在美团买流量每天烧3000块，在京东自然流量就够用。＂

第二招：配送自由商家可以自配送、用达达或者第三方。重点是不强制绑定——这打破了行业潜规则。杭州奶茶店王姐说：＂以前用平台配送每单多花2块，现在自己找骑手能省1块5。＂

第三招：成本透明所有费用明码标价，没有暗箱操作。广州肠粉店陈叔展示着后台数据：＂每单配送费精确到分，再也不用和平台扯皮。＂

三、中小商家的春天来了？

行业观察人士指出，这场免佣战役可能引发连锁反应。已有迹象显示，部分平台开始悄悄调整商户政策。长沙某烧烤连锁品牌负责人透露：＂最近接到美团经理电话，说可以申请15%的优惠佣金。＂

但商家们更在意的是持久战。＂免一年佣当然好，关键是第二年怎么办？＂成都冒菜店老板娘李姐的担忧代表了很多人的心声。京东方面回应称，将持续优化商户扶持政策，重点培育优质商家。

四、外卖江湖要变天

这场免佣风暴最狠的不是让利，而是打破行业惯性。当其他平台还在算计怎么从商家兜里掏钱时，京东直接釜底抽薪——让商家先赚钱，平台再赚钱。

北京工商大学专家分析，这种＂放水养鱼＂策略可能改写行业规则。就像当年京东自建物流打破电商格局，这次外卖战事的关键，或许就看谁能真正抓住商户的痛点。

眼下最热闹的要数餐饮老板们的微信群。＂走！去京东开分店＂成了最新接头暗号。老张的面馆这个月外卖单量涨了40%，他忙着在后厨喊：＂多招两个和面师傅！东哥这波够意思！＂

这场免佣狂欢能持续多久尚未可知，但至少现在，商家们终于能挺直腰杆说句话：平台和商户，本该是共生关系。